2017.05.25

営業マンの基本。

当たり前の話ですが、不動産分野でも生きるようですね。

「初回の商談で8割決まる」
歴代首位の営業マン、2〜3時間ぶっ続けで何を話す？

NIKKEI STYLE 5/23(火) 配信

旭化成ホームズの賃貸住宅「へーベルメゾン」。

建築請負の営業で受注件数トップを走るのが集合住宅営業本部関西支店でエリアマネージャーを務める泉本智寛・営業1課課長代務（32）だ。


（中略）


賃貸住宅に常設展示場はない。

相談者は広告やサイトを見たり、セミナーに参加したりした人で、銀行や不動産会社からの紹介も増えている。



全力投球するのは初回セッションと呼ぶ1度目の商談。


なるべく事前に現地を確かめ、建築可能な建物も調べて臨む。

平均2〜3時間に及ぶが時間を区切らない。

悩みや本音を聞ける信頼関係を築くのが先で、商品説明は最後。

相続した土地に古い家が建ち、家族間での活用法の意見対立や複雑な権利関係を抱えることも多いためだ。


顧客宅に運動用品があれば、自身も休日に草野球や妻とのゴルフを楽しむといった趣味を明かし家族の話につなげる。

話したがらない相手には利回りなど専門性の高い話から始め、頼れると思われるよう努める。


（以下省略）

営業の基本は下記だと思います。


・お客様に対する貢献を第一に考える
・お客様とはビジネスパートナーとして対等なスタンスで関係を構築する
・その業界のプロとしてお客様をリードし、信頼関係を構築する
・売り込みをしない
・商品を通じてお客様を救うという使命感を持つ




大家さんも、ある意味営業スキルが必要。

上記はどの職種でも通用する基本原則だと思います。


お客様（入居者様）を思う気持ちは、賃貸業で成功するための基本ですね。




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2017.05.26

『ビットコイン』

近年、よく耳にされると思います。



仮想通貨の一種ですね。


今年に入って、ビックカメラでの支払いに使えたり、ＬＣＣピーチでも決済手段として導入準備中とニュースになりました。




２０１３年当時、世界最大の取引所だった「マウントゴックス」が破産。


「ビットコイン≒詐欺」のイメージが浸透しました。




しかし、着実に決済手段として浸透してきています。



ニュースを少し拾って見ても、、、

仮想通貨「ビットコイン」の取引所を運営するレジュプレス（東京）は２６日、新電力と連携して、ビットコインで電気料金を支払えるサービスを１１月から始めると発表した

出典：ビットコインで公共料金の支払い　国内初、新電力で　　：朝日新聞　電子版



仮想通貨の取引所「コインチェック」を運営するレジュプレス（東京・渋谷）は４月の電力小売り自由化で参入した新電力事業者と組み、ビットコインで電気代を払えるサービスを年内に始める。銀行もコンビニも円も使わない、ビットコインによる国内初の公共料金収納サービスとなる。

出典：ビットコインで電気代支払い　公共料金で初　　：日本経済新聞

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今後coincheckでは三ッ輪産業グループ以外の提携パートナーも増やし、携帯電話の通信料金などもビットコインで支払えるようにするとしています。

出典：電気代をビットコインで支払えるサービス、11月初旬開始『coincheckでんき』 - Engadget Japanese



レジュプレスは今後、水道代や携帯電話料金、プリペイドカードの使用料などの支払いにもビットコインを使えないかを検討していく方針だ。

出典：ビットコインで電気料金支払い　サービス開始発表　　：日本経済新聞



都市ガスのない地域でガスボンベを家庭に配達するＬＰガス（液化石油ガス）事業者に変革の波が押し寄せている。第一波は今年４月の電力小売りの全面自由化、第二波は来年４月の都市ガス小売りの全面自由化だ。自由化の流れに乗って事業を見直す動きが相次いでおり、仮想通貨「ビットコイン」による支払いを受け付ける事業者まで現われた。

出典：【ビジネスの裏側】存在感増すＬＰガス事業者、ビットコインで料金支払い、ＬＩＮＥで機器販売…電力・都市ガス自由化の革新者に？（1/3ページ） - 産経WEST

今やビットコイン決済ができる公共料金は、電気代だけではなく、ガス代にまで広がりを見せています。


スイスやドイツでは、既に公共料金のビットコイン決済が浸透。
その波が日本にもやってきたように思います。




生活費の約３０％を占めるのが家賃。

当然近い将来、ビットコインでの支払いが一部導入されると思います。




今年は仮想通貨元年。


家主も勉強が必要です。




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2017.05.27

札幌マンション１号。

考えられない状態の退去部屋に内覧＆入居申込がありました。


2017.04.18「この部屋状態で申込み！？」




その後、家賃保証の審査も無事通り賃貸借契約。

現状回復工事が入居予定前日に駆け込み完了し、無事引渡しになりました。




入居が決まっていたので、デザイン性はゼロ＾＾；


ごく普通の白い部屋です。

↓













札幌マンション１号２号はおたふくファミリー物件。


経験上、、、
このマンションは普通の内装にした方が長期入居になるんですよね。




全５２世帯中２１室が１０年以上のご入居。

平均入居期間は約８年とかなり優秀です。



「死ぬまで入居します」って方も複数おられます。




原状回復工事の内容。

物件によって戦略的に考えるのが効率的ですね。




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