ハイパワー・マーケティング

2017.11.19



全米トップマーケターのジェイ・エイブラハム。

著書を読みました。








第1章 あなたの飛行計画 どこに向かうか、全体像を理解する
第2章 現状を把握する 現在の強みと弱みを知る
第3章 関係性に投資しよう クライアントの顧客生涯価値を計算する
第4章 人と違う強みを探す USPを構築する
第5章 断ることができないオファー 購入を妨げる最大の障害を取り除く
第6章 魚のいるところで釣りをせよ 質の良い見込み客にターゲットを絞る
第7章 気前のよいクライアント 過去のクライアントと関係性を再活性化する
第8章 アドオンのチャンス クライアントの満足感と取引額を増加させる
第9章 ダイレクトメールは1万人の営業部隊
第10章 テレマーケティングの力 電話を活用してクライアントを獲得する
第11章 ビッグ・プロフィット・ドットコム インターネットを活用して販売する
第12章 私の商品をあなたの商品と交換しませんか
第13章 足を踏み外さないために 最少のリスクで最大の結果を得るためにテスト
第14章 事後コミュニケーション あなたの富を築く人々とコミュニケーション
第15章 ビジネスの極意、卓越論 クライアントとチームの人生を高める方法
第16章 マインドセット 無敵になるために
第17章 考える以上にあなたは多くを持っている あなたの成功を定義しよう





原著は2000年出版。
日本では2001年に最初の翻訳出版がされています。


過去の翻訳本は読んでませんが、最新翻訳本だけに読みやすかったです。




売上アップを望む、経営者や個人事業主、ビジネスオーナーにとって、アイデアと戦略が体系的にまとめられた一冊。



「マーケターのバイブル」と呼ばれているものわかります。



不動産賃貸業でも活用可能。

おすすめです^^




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posted by ゴン at 22:00 | Comment(0) | おすすめ書籍 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする